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vivo廣告案例 | 某天氣APP在vivo投放廣告案例分享

發(fā)布時(shí)間:2024-04-10 10:05:26 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:本站 瀏覽量(30)

一、背景分析

1、行業(yè)背景

自身功能單一工具性太強:導致留存用戶(hù)活躍度較低

增長(cháng)緩慢,但剛需尤在:行業(yè)重點(diǎn)在于提升用戶(hù)黏性/流量?jì)r(jià)值

功能板塊眾多:但產(chǎn)品偏低活躍度及較短的應用鏈路難以承接流量規?;儸F

vivo廣告案例 | 工具應用投放痛點(diǎn)

vivo廣告案例 | 工具應用投放痛點(diǎn)

2、客戶(hù)背景

該天氣APP投放節奏受天氣變化影響較大

Q3Q4需要以更低的價(jià)格獲量才可獲得預算

關(guān)注用戶(hù)留存,為滿(mǎn)足客戶(hù)對于質(zhì)量巨大的需求,線(xiàn)上投放需要更精細化目標后移才能有質(zhì)量的保障

一波提量后,如何保住預算不掉?并不是提升預算就算贏(yíng),vivo廣告平穩投放期間能夠通過(guò)優(yōu)勢保證預算不下滑但也需要付出很多努力。讓我們往下看有哪些策略吧!


實(shí)用工具
行業(yè)現狀

剛需仍在,增長(cháng)乏力

融資熱度低,外部資金注入障礙

同類(lèi)產(chǎn)品眾多,競爭環(huán)境復雜

用戶(hù)數據收集備受政策關(guān)注

市場(chǎng)痛點(diǎn)

即用即走,使用鏈路短,難以形成有效的展示廣告版位,流量?jì)r(jià)值天花板低

營(yíng)銷(xiāo)挑戰低成本穩定獲量

二、經(jīng)過(guò)提量后,在預算不變的情況下以更低的價(jià)格拿到激活

1、提效-技術(shù)手段控本

以“流量?jì)?yōu)選”為切入點(diǎn),善用技術(shù)手段智能優(yōu)化,獲取更多優(yōu)質(zhì)轉化人群控本(推薦ocpd投放痛點(diǎn):常規投放成本高,增量難)

解決方案&策略:保留推薦ocpd常規模式,新增推薦ocpd流量?jì)?yōu)選,以媒體側激活口徑持續調優(yōu)成本,根據成本趨勢逐漸過(guò)渡到以ocpd+流量?jì)?yōu)選為主

vivo廣告OCPD分發(fā)花費在商店整體占比走勢

vivo廣告OCPD分發(fā)花費在商店整體占比走勢

2、提效-常規資源提升轉化率

(1)投放模式

動(dòng)態(tài)調價(jià)+ocpd+人群包+搜索(痛點(diǎn):成本高于考核,增量困難)

優(yōu)化思路:降低單一資源模式依賴(lài),提高抗流量波動(dòng)風(fēng)險能力

常規資源升級投放模式,如陪跑資源A/B測試、ocpd常規與流量?jì)?yōu)選A/B測試,人群包疊加ocpd測試等,優(yōu)化資源配比,豐富流量入口,提高資源利用率

媒體每周/雙周提供數據趨勢參考,及時(shí)調整不同入口流量的占比

(2)投放模式升級

陪跑:動(dòng)態(tài)調價(jià)常規+流量?jì)?yōu)選+普通推薦列表

ocpd:降低常規占比,新增流量?jì)?yōu)選

人群包:組合選代升級

搜索:保持平穩

升級vivo廣告投放模式,優(yōu)化資源配比

升級vivo廣告投放模式,優(yōu)化資源配比

3、控本-增投拓展非商店資源

(1)投放痛點(diǎn):

純商店資源成本高、量級有瓶頸

分發(fā)定向天氣強相關(guān)地域人群包成本高

vivo商店廣告搜索三圖外顯量級小,難以承載豐富內容

(2)解決方案&策略:

增投非商店高曝光、低底價(jià)聯(lián)盟資源,對接ocpx控本

高頻更新素材孵化爆款提量

強化素材時(shí)效性,把握天氣需求高峰提量,如7月鄭州暴雨等

拓展vivo非商店廣告資源

拓展vivo非商店廣告資源

(3)非商店控本提量三步走

功能策略:對接ocpx自定義激活,免一階、物理分包等基礎功能

資源策略:精選優(yōu)質(zhì)資源,聯(lián)盟原生、banner、插屏

創(chuàng )意策略:

多樣性,暑期天氣多變,如暴雨、高溫、大風(fēng)冰雹強對流天氣等,穿衣指數,養生信息

注重原生感,素材接地氣+場(chǎng)景化吸引用戶(hù)考核范圍內

保持新鮮度,高頻更新+持續創(chuàng )新題材表達

(4)控本增投拓展非商店資源

“時(shí)效性”:重大天氣變化3-5天提前預警;地域存在差異,素材根據地域定制化

“功能”:動(dòng)態(tài)詞包:通過(guò)創(chuàng )意添加【城市】天氣變化,提升地域用戶(hù)點(diǎn)擊率

vivo廣告拓展非商店資源

vivo廣告拓展非商店資源

(5)控本-增投拓展非商店資源

DMP-精準定位,OCPX-提升效率

地域人群(東南,西北,沿海,北京周邊)+OCPX

實(shí)用工具+OCPX

意圖詞(出行/旅游)+OCPX

投放結論:地域+ocpx效果最佳,其中東南地區暑期增量明顯作為重點(diǎn)投放

4、階段性數據效果

激活成本環(huán)比下降20.2%

日均激活量環(huán)比增長(cháng)19.8%

vivo廣告階段性數據效果

vivo廣告階段性數據效果

三、成本較低情況下,提升用戶(hù)留存

1、提升用戶(hù)質(zhì)量-精細化圈選人群包

精細化圈選人群包,全方位觸達優(yōu)質(zhì)人群?jiǎn)为氁鐑r(jià)

(1)vivo廣告投放總結

前端下載率從高到低:前端優(yōu)質(zhì)機型>高TGI應用興趣>后端優(yōu)質(zhì)機型>種子拓展包>軟件應用類(lèi)興趣

后端激活成本從低到高:前端優(yōu)質(zhì)機型<后端優(yōu)質(zhì)機型<高TGI應用興趣<種子拓展包<軟件應用類(lèi)興趣

(2)優(yōu)化思路

多維度挖包:

地域維度,圈定特殊天氣影響地域,如中東部地區人群

媒體側活躍用戶(hù)畫(huà)像分析,定位機型和興趣分類(lèi),如前端優(yōu)質(zhì)機型人群、高TGI應用興趣、高TGI性別年齡人群

客戶(hù)側后端優(yōu)質(zhì)用戶(hù)畫(huà)像分析,定位后端優(yōu)質(zhì)機型、應用興趣分類(lèi)、種子擴展包等

歷史卸載用戶(hù)定向召回,如近180天卸載用戶(hù)包等

單獨建組小預算測試:

每個(gè)定向包單獨新建vivo廣告組

同時(shí)段投放定向包不超過(guò)5個(gè)

測試期預算500-1000元,出價(jià)稍高于普通列表

數據申請及優(yōu)化迭代:

測試3-5天后及時(shí)申請后端數據趨勢

根據趨勢圖調控高成本計劃預算&出價(jià)&暫停,低成本計劃提高預算繼續測試

與客戶(hù)高頻溝通后端用戶(hù)ltv等數據變化

2、提升用戶(hù)質(zhì)量-非商店深度轉化雙出價(jià)提升后端留存率

ocpx:次留雙出價(jià)模型,以留存為深度轉化目標,提升用戶(hù)質(zhì)量

次留率:

高激活+稍高次留成本出價(jià)=高次留率

低激活+次留成本出價(jià)=次留率考核

vivo非商店廣告深度轉化雙出價(jià)提升后端留存率

vivo非商店廣告深度轉化雙出價(jià)提升后端留存率

3、階段數據展示

激活成本環(huán)比下降4.6%

次留率提升3.2%

vivo廣告階段性數據展示

vivo廣告階段性數據展示

四、方法總結

1、平衡多入口資源結構

資源效能最大化

多資源入口同時(shí)使用,找到量級及成本平衡點(diǎn),在量級提升的基礎上優(yōu)化效果

量級最優(yōu)結構:ocpd常規45%+ocpd流量?jì)?yōu)選15%+動(dòng)態(tài)調價(jià)10%+動(dòng)態(tài)調價(jià)流量?jì)?yōu)選10%+搜索20%

后端轉化最優(yōu)結構:ocpd常規30%tocpd流量?jì)?yōu)選30%+動(dòng)態(tài)調價(jià)20%+搜索20%

2、用戶(hù)差異+場(chǎng)景差異

素材時(shí)效+對應人群

依據不同人群/地域需求,采用不同的素材類(lèi)型,提前曝光到精準人群,增強非商店競爭力優(yōu)先獲得曝光,補充量級

暴雨+東南地區/暴雪+東北地區/沙塵+北京及周邊

3、人群定向+ocpx模型

ocpd+ocpx雙出價(jià)

商店資源ocpd控制成本,非商店ocpx激活次留雙出價(jià)提升留存,激活量和后端留存的雙效保障

技術(shù)加持可有效控制成本提升留存;欲善其事,先利其器

本文主要講解了某天氣APP在vivo投放廣告的案例。實(shí)用工具面臨著(zhù)留存偏低、用戶(hù)時(shí)長(cháng)和用戶(hù)活躍度低的問(wèn)題。那么廣告主應該怎樣擺脫這樣的困境呢?就該天氣APP單一投放vivo商店廣告,成本高,量級有瓶頸;vivo廣告平臺還可以投放vivo信息流廣告、vivo瀏覽器廣告、vivo聯(lián)盟廣告等。在人群圈定方面,要做到精準定位人群。想要了解更多關(guān)于vivo廣告投放的內容,可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò )哦!我們專(zhuān)業(yè)做vivo廣告投放的業(yè)務(wù),有著(zhù)豐富的廣告投放經(jīng)驗,可以幫助廣告主更好的完成vivo廣告投放。

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

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如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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