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某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客案例分享

發(fā)布時(shí)間:2024-04-10 13:58:56 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:本站 瀏覽量(38)

一、客戶(hù)背景

主營(yíng)業(yè)務(wù):遠紅外貼等醫療器械

投放痛點(diǎn):前期如何獲取曝光盡快起量?如何在量級達到要求的同時(shí)盡可能降低成本?

客戶(hù)目標值:客戶(hù)對成本的目標是保持在70-80元,期望的量級目標保持在單天4萬(wàn)左右

二、vivo廣告投放前期優(yōu)化方案

1、上線(xiàn)前溝通

成本:客戶(hù)期望穩定表單成本70元,前期測試成本偏高,優(yōu)化空間較大。

單量:客戶(hù)對量的要求較高,客戶(hù)沒(méi)有預算限制,希望量級可以盡快達到,但是非??粗乇韱钨|(zhì)量。

質(zhì)量:客戶(hù)希望我們在控制成本的時(shí)候可以同時(shí)控制住表單質(zhì)量。

其他需求:客戶(hù)有同類(lèi)競品的參考落地頁(yè),要求我們根據平臺特性自主產(chǎn)出落地頁(yè)。

2、客戶(hù)的產(chǎn)品分析

膏藥貼在vivo廣告平臺投放較多,類(lèi)型以艾草貼,頸椎貼,行軍貼,疼痛貼為主投產(chǎn)品

產(chǎn)品價(jià)格:大部分是9.9元/貼,12.8元/貼等,以套餐形式為主

投放成本:表單成本根據產(chǎn)品不同對應的價(jià)格略有出入,基本在70-100元內

投放量級:?jiǎn)螒?hù)日消耗4W+峰值,投放起量空間較大

vivo廣告人群定向

vivo廣告人群定向

3、落地頁(yè)頭圖構思

選圖:根據測試期數據表現,決定選用含有民族元素的落地頁(yè)、體現蒙醫看病的畫(huà)面以及歷史悠久的土黃色來(lái)進(jìn)行設計

活動(dòng)設計:降低單帖價(jià)格,限量活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)欲望,另外增加“30貼一周期”讓用戶(hù)感覺(jué)見(jiàn)效明顯,促進(jìn)下單

文案:針對產(chǎn)品特性和功能,突出不同疼痛部位,突出蒙氏的主要特點(diǎn)是,承蒙醫文化,傳蒙藥精髓

vivo廣告落地頁(yè)構思

vivo廣告落地頁(yè)構思

內容設計思路:

展現產(chǎn)品原理、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品工藝,體現產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)、可靠再次塑造產(chǎn)品療效好的形象

配合骨骼動(dòng)圖生動(dòng)展現產(chǎn)品治療方式,結合文案體現產(chǎn)品工藝

注重文案突出,根據關(guān)節疼痛人的一些特性突出膏藥貼療效功能并且突出緩解疼痛后的身體狀態(tài),刺激用戶(hù)下單。

參考同類(lèi)品投放經(jīng)驗,擇其優(yōu)點(diǎn),落地頁(yè)也是主打民族風(fēng)格,并將產(chǎn)品本身的藥材以及賣(mài)點(diǎn)體現的淋漓盡致,整體風(fēng)格也是蒙族風(fēng)

4、瀏覽器-意圖詞包定位精準人群

在vivo廣告賬戶(hù)剛開(kāi)始測試之前,運用了vivo后臺工具-意圖詞包,尋找關(guān)節疼痛相關(guān)的意圖詞,提升定向的精準度,結合歷史+全網(wǎng)的用戶(hù)行為來(lái)投放,達到降低成本穩定人群模型的效果。

意圖詞推廣一段時(shí)間后繼續添加擴充相關(guān)意圖詞用來(lái)小規模的擴量穩定人群模型

意圖詞包名稱(chēng)意圖詞個(gè)數用戶(hù)行為覆蓋度狀態(tài)

關(guān)節-史搜索

245歷史搜索66.9萬(wàn)已生效

關(guān)節-全網(wǎng)行為

249全網(wǎng)行為479.1萬(wàn)已生效

升級疼痛版-歷史搜索

357歷史搜索94.4萬(wàn)已生效

升級疼痛版-全網(wǎng)行為

357全網(wǎng)行為519.2萬(wàn)已生效

5、瀏覽器-多角度多類(lèi)型素材創(chuàng )新

一張優(yōu)秀的落地頁(yè)也需要吸睛的外顯圖才能有人點(diǎn)進(jìn)去觀(guān)看。所以外顯圖的設計也很重要。

可以看出,外顯圖的優(yōu)質(zhì)素材,偏向于原生的腰突、腰突治療、關(guān)節骨骼模型、以及手工黑膏圖片配上夸張的痛點(diǎn)文字。

6、瀏覽器-落地頁(yè)及素材數據分析

通過(guò)悟空建站的頁(yè)面熱力圖,可以快速的了解頁(yè)面哪些內容更能吸引用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),從而可以考慮變換位置提高內容點(diǎn)擊率

vivo廣告落地頁(yè)及素材數據分析

vivo廣告落地頁(yè)及素材數據分析

三、vivo廣告投放中期優(yōu)化方案

1、瀏覽器-投放策略調整

vivo廣告賬戶(hù)搭建邏輯:資源位,瀏覽器優(yōu)選+詳情頁(yè)+視頻推薦位,三個(gè)賬戶(hù)同時(shí)跑

出價(jià):先高價(jià)搶量出價(jià)高于大盤(pán)5%,后期2塊/次為單位看情況調整。

定向:前期定向地域+年齡+意圖詞;后期定向地域

2、瀏覽器-根據賬戶(hù)情況調整定向協(xié)助拓量

前期定向:前期在地域+年齡的情況下采用了一些精準的意圖詞包測試,歷史+全網(wǎng)一起

中期定向:中期在地域+年齡的情況下采用了大量的意圖詞包擴展人群,將接近、相關(guān)的全部添加測試

后期定向:后期賬戶(hù)人群建模穩定,拋去意圖人群只添加地域人群的限制,開(kāi)啟全量測試

根據情況及時(shí)修改出價(jià)與定向

vivo廣告出價(jià)&成本情況

vivo廣告出價(jià)&成本情況

四、vivo廣告投放后期優(yōu)化方案

1、瀏覽器-優(yōu)質(zhì)素材裂變

根據vivo廣告投放效果對投放素材進(jìn)行不斷優(yōu)化并能進(jìn)行總結分析,找出優(yōu)質(zhì)素材的亮點(diǎn),一張跑量的素材可以反復利用,對優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行裂變或者設計相同類(lèi)型的圖

vivo廣告優(yōu)質(zhì)素材裂變

vivo廣告優(yōu)質(zhì)素材裂變

2、聯(lián)盟-聯(lián)盟拓量

聯(lián)盟測試:利用總部聯(lián)盟政策引導客戶(hù)測試聯(lián)盟;聯(lián)盟初期不斷上新測試,根據出單創(chuàng )意的成本情況做剪枝,單賬戶(hù)留3-4條跑量素材

裂變素材:1個(gè)聯(lián)盟視頻戶(hù)通投穩定跑量,3個(gè)瀏覽器免一階戶(hù)AB測試意圖詞+基礎定向、受眾分析人群定向

視頻素材:溝通客戶(hù)寄來(lái)樣品,視頻部門(mén)協(xié)助拍攝原創(chuàng )視頻,產(chǎn)品介紹視頻、產(chǎn)品功效視頻、產(chǎn)品優(yōu)惠視頻、用戶(hù)使用視頻;多風(fēng)格視頻同步測試;混剪視頻疊加瀏覽器跑量圖片微電影素材補量

3、聯(lián)盟-聯(lián)盟視頻素材測試

文案1:一向節約的人,看它都想買(mǎi)20盒!讓客戶(hù)引起獵奇心里

文案2:利用好這10分鐘,緩解風(fēng)濕??!直接說(shuō)明患者情況,說(shuō)出這十分鐘能緩解,讓客戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊心里

五、vivo廣告投放總結

1、投放經(jīng)驗凝練

測試期間放量期間提升線(xiàn)索質(zhì)量

歷史優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意+歷史優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)+免一階功能(出價(jià)高到)

●根據歷史行業(yè)數據出價(jià),前期出價(jià)可以稍微高一些,成本高也無(wú)妨,配合平臺賠付,優(yōu)先拿到量級,度過(guò)冷啟動(dòng)

出價(jià)維度2-3天調整,5%-10%左右的出價(jià)幅度,出價(jià)頻率控制,減少出價(jià)頻次影響vivo廣告賬戶(hù)跑量的穩定性

素材形式選取競品投放素材參考,盡量溝通客戶(hù)直接給到上線(xiàn)

前期成本高不要慌,判斷組是否能跑進(jìn)賠付,合理的利用平臺規則

當免一階段測試穩定達到客戶(hù)期望后,開(kāi)啟增量動(dòng)作

2-3新戶(hù)/周維度增加賬戶(hù)新開(kāi),盡量提升新戶(hù)冷啟動(dòng)的幾率,嘗試多測試,及時(shí)關(guān)停老戶(hù)

老戶(hù)出價(jià)不做大幅度調整,維持跑量成本的可控性

素材形式擴展,根據起量素材擴展新形式上線(xiàn),而且盡量在現有組內新增

對于成本穩定的組,收集到的表單足夠模型穩定的組可以放開(kāi)限制,例如性別年齡等!

多vivo廣告賬戶(hù)投放時(shí),可以把落地頁(yè)集中到一兩個(gè)戶(hù)里,這樣避免表單重復,也方便客戶(hù)進(jìn)行管理和打標簽!

定期和客戶(hù)溝通,反饋無(wú)效表單,向總部反饋一打包一排除

溝通客戶(hù)每日反饋客戶(hù)銷(xiāo)售情況及客戶(hù)溝通問(wèn)題點(diǎn),及時(shí)調整素材方向

2、如何快速穩定vivo廣告賬戶(hù)量級及成本?

我們采用先低后高的形式逐步出價(jià),從65元起逐步調整出價(jià),出價(jià)70元左右的出單成本大概在80-100左右,不再?lài)L試提價(jià),基本穩定出價(jià)區間投放,給系統穩定時(shí)間

嘗試進(jìn)行老戶(hù)新開(kāi)及老戶(hù)維持的形式,老戶(hù)不穩定情況時(shí)有發(fā)生,此時(shí)就減少投放時(shí)段,嘗試其他低價(jià)賬戶(hù)放量動(dòng)作跟進(jìn)

素材采用多形式上線(xiàn)拓展廣告位增加詳情擴展;聯(lián)盟測試激勵視頻、原生視頻、插屏等資源位

人群定向后期不限制,年齡不限制,地域排除信遠地區及定向排除惡意人群

程序化創(chuàng )意結合投放,成本可以的放預算

合理的利用平臺的規則和工具提升工作效率(例如賠付、微電影工具等)

3、線(xiàn)索重復及線(xiàn)索質(zhì)量如何控制?

問(wèn)題描述:表單匯總后,出現重復訂單很多,并且大部分是撥不通的情況居多

解決難點(diǎn):賬戶(hù)維度排重目前無(wú)法支持,且撥不通的情況占比較高

采用老戶(hù)鏈接投放新戶(hù),減少賬戶(hù)重復率,且以表單組件永久去重的形式減少表單重復率

采用線(xiàn)索打標簽的形式,定期更新低質(zhì)量人群包排除

跟蹤客服銷(xiāo)售反饋地區的簽收及退貨情況,調整無(wú)效率較高地區的投放

和總部做好配合,及時(shí)反饋無(wú)效表單,打包排除!

本文主要講解了某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客的案例。廣告主在設置vivo廣告出價(jià)時(shí),可以從低到高的調整出價(jià),穩定出價(jià)區間投放。vivo平臺投放的效果還是很不錯的,有很多的廣告主在上邊投放廣告,現在vivo廣告開(kāi)戶(hù)的費用為5000元,有想在vivo投放的廣告主可以先準備法人身份證、營(yíng)業(yè)執照、行業(yè)資質(zhì)郵箱、推廣網(wǎng)址、對公驗證、法人驗證、ICP備案等開(kāi)戶(hù)資料。想進(jìn)一步操作的廣告主可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò )哦!vivo廣告推廣電話(huà):4009602809!

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注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
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我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

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