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快手廣告之線(xiàn)下轉型線(xiàn)上,敢于嘗試是成功的第一步

發(fā)布時(shí)間:2024-05-09 17:32:31 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:快手磁力學(xué)廣告平臺 瀏覽量(18)

近兩年服飾行業(yè)的不景氣對線(xiàn)下零售商家的打擊過(guò)大,大批的商家開(kāi)始涌入線(xiàn)上渠道尋找新的出路。對于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō),線(xiàn)下零售與線(xiàn)上賣(mài)貨面對的是不同的客戶(hù)群體和需求,由線(xiàn)下轉戰線(xiàn)上僅僅靠產(chǎn)品本身的競爭力是遠遠不夠的,還要靠口碑、宣傳、引流等一系列手段來(lái)幫助進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。

當數以千計的服飾商家站在同一起跑線(xiàn)等待信號槍的指令時(shí),一些商家憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和當機立斷的行動(dòng)力,在服飾行業(yè)的賽道上疊加外力buff一騎絕塵,順利轉戰線(xiàn)上,在眾多服飾類(lèi)商家中展露頭角。

當多數商家的目光瞄準女裝市場(chǎng)時(shí)候,一些商家選擇進(jìn)軍男裝市場(chǎng),男裝市場(chǎng)空缺大,只要選品選的好再配合精準的快手廣告投放手段和引流方式,打爆一個(gè)單品并不是遙不可及的事情。

此時(shí)冬季來(lái)臨,正是男裝商家主推冬季單品的好時(shí)機,很多小體量商家憑借自己的市場(chǎng)嗅覺(jué)和精準選品在男裝行業(yè)站穩了腳跟。本期的話(huà)題將通過(guò)拆解某【男裝】商家的案例,在快手廣告投放模式+快手廣告素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類(lèi)型的商家提供一條新的發(fā)展之路。

快手廣告之線(xiàn)下轉型線(xiàn)上,敢于嘗試是成功的第一步

快手廣告之線(xiàn)下轉型線(xiàn)上,敢于嘗試是成功的第一步

一、客戶(hù)概覽

1、客戶(hù)背景-線(xiàn)下轉線(xiàn)上,有供應鏈優(yōu)勢

沈陽(yáng)男裝商家,線(xiàn)下服飾檔口轉型線(xiàn)上,依托原有服飾合作供應鏈及選品能力優(yōu)勢,每日直播時(shí)長(cháng)穩定在14 小時(shí)以上。

2、團隊配置-互相協(xié)助,有條不紊

配備主播3人,客服1人,倉庫售后1人;主播拍攝剪輯素材,自主發(fā)貨,3家主要代理代投放。

3、商品情況-垂類(lèi)產(chǎn)品,合理定價(jià)

貨盤(pán)主要以休閑商務(wù)風(fēng)男裝為主,客單 79-199。

二、快手廣告投放(https://ks.juxuan.net/)模式

1、主次分明,提高轉化率

主要靠快手短視頻廣告帶貨拿量,短帶占比80%+,短帶ROI及轉化效率較高。

2、數據展示


快手短視頻廣告

快手短視頻廣告引流

快手直播廣告直投

消耗占比

83.72%

10.98%

5.30%

GMV占比

84.61%

10.45%

4.94%

ROI

2.53

2.38

2.33

CTR

2.00%

4%

14.80%

CVR

3.50%

1.70%

0.60%

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統:PC投放,短帶為主,近30 天主要通過(guò) PC 端投放,短帶為主,短引和直投為輔。

轉化目標:訂單成交為主,訂單成交和賣(mài)貨ROI的消耗占比7:3,整體以訂單成交的ROI效率更高。

產(chǎn)品策略:多投放場(chǎng)景并行,專(zhuān)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版同步跑,經(jīng)營(yíng)版消耗比例逐漸提升,以ROI排序來(lái)看,經(jīng)營(yíng)版各投放功能綜合ROI優(yōu)于專(zhuān)業(yè)版。

快手廣告投放場(chǎng)景ROI前5如下:

產(chǎn)品類(lèi)型

快手廣告投放場(chǎng)景

消耗占比

GMV占比

ROI

CTR

CVR

經(jīng)營(yíng)版

新客增長(cháng)
訴求

8.80%

10.58%

3.04

3.90%

1.90%

經(jīng)營(yíng)版

商品自主
快手廣告投放訴求

9.39%

10.71%

2.88

2.40%

3.20%

經(jīng)營(yíng)版

直播間
成交訴求

5.07%

5.61%

2.8

4%

1.40%

經(jīng)營(yíng)版

直播托管

4.70%

5.18%

2.79

8.80%

0.90%

經(jīng)營(yíng)版

單商品
托管

12.33%

12.82%

2.63

2.10%

3.50%

四、快手廣告素材策略

主播人設+產(chǎn)品展示配合的固定素材模式;主要以主播人設+產(chǎn)品展示穿搭為主,日均新建素材量10+,原生素材占比 60%+。

通過(guò)強化人設及固定素材模式,達到在上新測款速度的提升,以及通過(guò)人設提高素材冷啟的概率。

五、案例經(jīng)驗總結

商家:深厚的行業(yè)經(jīng)驗;線(xiàn)下服飾商家轉型線(xiàn)上,有深厚的行業(yè)經(jīng)驗來(lái)強化選品能力,提升爆品率。專(zhuān)注品類(lèi)下細分風(fēng)格。

快手廣告投放:不斷嘗試,敢于拓展;快手廣告投放上通過(guò)不斷的代理賽馬,優(yōu)選出合適的代理投手及進(jìn)行合作。樂(lè )于利用磁力金牛各項產(chǎn)品功能進(jìn)行拓展型嘗試,不局限,并在經(jīng)營(yíng)版的投放上收獲效果。

素材&運營(yíng):確保賬號活躍,每日補新素材;素材及快手廣告賬號運營(yíng),穩定每天直播14小時(shí)+,確??焓謴V告賬號活躍,在服裝上新季每天穩定至少上新一款及對應素材測試,針對老款每天補新素材確??焓謴V告投放活躍。

以上就是【快手廣告之線(xiàn)下轉型線(xiàn)上,敢于嘗試是成功的第一步】的主要內容,快手廣告素材的選擇越好,可以使快手廣告的投放效果越好,想要了解更多關(guān)于快手廣告素材的選擇,可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )哦,另外想要進(jìn)行快手廣告開(kāi)戶(hù),也可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )哦,當然除了快手廣告,我們公司還可以做全民K歌廣告、芒果TV廣告、鳳凰網(wǎng)廣告、東方頭條廣告、嗶哩嗶哩廣告等多個(gè)媒體的廣告業(yè)務(wù)!

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團隊

賬戶(hù)開(kāi)通后,提供專(zhuān)業(yè)的建站運營(yíng)服務(wù),百名運營(yíng)服務(wù)!

較高政策優(yōu)惠

如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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