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快手廣告之女鞋商家穩定發(fā)揮,迅速把握流量密碼

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 09:24:24 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:快手磁力學(xué)廣告平臺 瀏覽量(18)

快手短視頻廣告帶貨的興起和迅速發(fā)展對傳統的電商模式形成了沖擊,越來(lái)越多的商家開(kāi)始同步發(fā)展甚至放棄傳統電商進(jìn)軍短視頻帶貨領(lǐng)域。

短視頻直播帶貨于傳統電商有會(huì )很大的不同,如何在發(fā)展前期就脫穎而出成為了新手商家的必修課程,如何少走彎路,如何借鑒成熟商家的起品路徑,如何實(shí)操打爆產(chǎn)品,如何最大化的利用平臺的優(yōu)勢這些方面都是需要商家去實(shí)踐和領(lǐng)悟的。正當一些商家在尋求快速發(fā)展的模式時(shí),有經(jīng)驗的商家憑借其他平臺的經(jīng)驗和自身的地理優(yōu)勢和精準選品成功在眾多商家中展露頭角。

近兩年經(jīng)濟形勢的低迷,消費者消費降級的新聞屢見(jiàn)不鮮,服飾行業(yè)也遭受到了打擊,鞋子的銷(xiāo)量也逐漸低迷,眾多商家紛紛跨平臺開(kāi)設直播間,試圖拓寬銷(xiāo)路增加銷(xiāo)量,如果運用地理優(yōu)勢和產(chǎn)品運營(yíng)優(yōu)勢在不同的平臺對自己商品進(jìn)行運營(yíng)成了商家的難題。本期將通過(guò)拆解某【女鞋】商家的案例,通過(guò)在快手廣告投放模式+素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類(lèi)型的商家提供一條新的發(fā)展之路。

一、客戶(hù)概覽

1、客戶(hù)背景-跨平臺拓展,貨源把控力強

其他平臺經(jīng)營(yíng)概況:客戶(hù)以前做某貓(某貓需要前期存錢(qián)堆品、測品,測不起來(lái)的概率較大)、某多多起家,后續入局快手之后,其他平臺全部停止運營(yíng)。

商家優(yōu)勢:客戶(hù)在工廠(chǎng)有股份,對貨源把控比較強。

商家圈子:洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶主要以鞋靴為主,對比溫州、河北、臺州、泉州那些產(chǎn)鞋的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)著(zhù),款式較為落后,主要是工業(yè)技術(shù)落后,但做工質(zhì)量較好,客戶(hù)對自己的產(chǎn)品很有信心。

2、團隊配置-各司其職,員工穩定性高

團隊

素材團隊

客戶(hù)所在城市人才難招,團

隊成員均是客戶(hù)從小白培養

起來(lái),穩定性高

6個(gè)投手,4個(gè)視頻人員共10人

二、快手廣告投放模式

多種物料并行投放,助力直播間打爆。

快手廣告之女鞋商家穩定發(fā)揮,迅速把握流量密碼

快手廣告之女鞋商家穩定發(fā)揮,迅速把握流量密碼

數據展示


快手短視頻廣告引流

快手短視頻廣告

快手直播廣告直投

匯總

消耗占比

3%

91%

5%

100%

GMV占比

4%

89%

7%

100%

ROI

2.37

1.8

2.35

1.84

CPM

18.69

29.68

26.79

28.99

行為率

2%

3%

25%

9%

轉化率

1%

1%

21%

3%

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統:雙端同步,主次分明;PC 端為主,移動(dòng)端為輔,物料類(lèi)型主要跑快手短視頻廣告引流和快手短視頻廣告帶貨。

產(chǎn)品策略:多產(chǎn)品投放,同步拿量;專(zhuān)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版同步投放,結合商品托管,全站ROI等多產(chǎn)品投放拿量。

店鋪商品:垂直類(lèi)目,控制定價(jià);整店以媽媽鞋為主,SKU在99-129 區間。

基建策略:原創(chuàng )為主,每日高頻更新;單賬號日維度新建廣告組100+,日活躍廣告組500+,新建非相似素材20+,以自定義創(chuàng )意為主,程序化創(chuàng )意為輔。

數據展示

快手廣告投放方式

消耗占比

ROI

基建數量

視頻數量

最大轉化

0%

1.29

日均新建

單元100+/日

日均更新

10+/日

成本上限

56%

1.88

平滑投放

2%

2.55

成本保護

42%

1.78

四、快手廣告素材策略

內容特征:形式固定,日產(chǎn)素材量大;單賬號日產(chǎn)出非相似素材10+,素材形式固定為口播+穿搭展示。

快手視頻廣告公式:打造主播人設,加強直播氛圍感;視頻整體觀(guān)感流暢高清,背景時(shí)尚簡(jiǎn)潔,口播加深下單意向。

片頭

片中

片尾

口播主播人設拿著(zhù)

商品代入直播氛圍

感,勾起用戶(hù)好奇

心,產(chǎn)品展示加絨

面料(應季)

介紹鞋子整體賣(mài)點(diǎn)結

合自身體驗推薦,加

深用戶(hù)購買(mǎi)意向

不同顏色展示,引導

下單

爆量公式-輪播混剪型

前5s

片中

結尾

主播人設穿著(zhù)商品

代入直播氛圍感

高清大圖輪播,展示

細節,口播賣(mài)點(diǎn)

貼紙+文字+口播

引導購買(mǎi)

舒緩優(yōu)雅女聲流行歌曲,烘托優(yōu)雅、有品質(zhì)、美麗、溫婉的氣氛

屏幕上下邊橫幅展示賣(mài)點(diǎn)

五、案例經(jīng)驗總結

貨源:一手貨源,具有價(jià)格優(yōu)勢;工廠(chǎng)一手貨源,對產(chǎn)品有控價(jià)定價(jià)權,售賣(mài)價(jià)格有一定的優(yōu)勢;多店鋪精細化運營(yíng),典型單品店播模式。

團隊:團隊成熟,穩定性高;團隊成員均是自己一手培養起來(lái)的,團隊成熟無(wú)流失率。

運營(yíng):勤奮度高,快手廣告賬戶(hù)活躍;多矩陣號,每天固定開(kāi)播+;日維度新增多計劃、創(chuàng )意、素材,保證快手廣告賬戶(hù)的活躍 &穩定。

巨宣網(wǎng)絡(luò )是一家專(zhuān)業(yè)做廣告的公司,現在很多行業(yè)都可以進(jìn)行快手廣告投放,而且投放的效果都還是很不錯的,所以想要在快手上投放廣告,可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )哦!現在除了快手廣告,我們公司還可以做小紅書(shū)廣告、探探廣告、微信廣告、百度廣告、陌陌廣告等多個(gè)媒體的廣告業(yè)務(wù)!

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團隊

賬戶(hù)開(kāi)通后,提供專(zhuān)業(yè)的建站運營(yíng)服務(wù),百名運營(yíng)服務(wù)!

較高政策優(yōu)惠

如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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