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生意增長(cháng)經(jīng)營(yíng)課之快手短視頻廣告引流運營(yíng)指南發(fā)布

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 10:11:10 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:本站 瀏覽量(27)

一、快手短視頻廣告引流運營(yíng)指南-概述

從快手內部數據來(lái)看,快手短視頻廣告引流直播間帶來(lái)GMV漲幅,要高于其它廣告投流形式,并且在拉新上表現也最為優(yōu)異。這種投流形式為商家朋友帶來(lái)更大增量空間,也是適用于不同行業(yè)商家快速提升生意體量的方式。

為幫助商家快速提升快手短視頻廣告引流直播間的運營(yíng)能力,快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)中心與磁力學(xué)堂共同開(kāi)發(fā)的《短引引出大生意》系列課程,拆解6大行業(yè)短引的商家優(yōu)秀案例,分別從爆量素材公式、優(yōu)秀視頻案例拆解、封面文案腳本拍攝技巧、如何進(jìn)行快手短視頻廣告引流投放等方面講解,給商家帶來(lái)可復制的短引爆量方法論。

二、快手短視頻廣告引流五大優(yōu)勢

1.成交轉化賣(mài)點(diǎn)更清晰

通過(guò)快手短視頻廣告引流(https://ks.juxuan.net/)進(jìn)入直播的人群購買(mǎi)意愿更強,消費者通過(guò)對短視頻的內容理解,產(chǎn)生興趣后購買(mǎi),人貨匹配,更符合購物決策鏈路。

2.流量成本更低

快手短視頻廣告引流相較于直播直投CPM單價(jià)有明顯優(yōu)勢。特別在粉絲人群中,CPM單價(jià)低49.9%;在非粉絲人群中,CPM單價(jià)低19.7%。

3.公域拿量能力強

快手短視頻廣告引流形式在公域流量拿量更優(yōu),短視頻引流的廣告組拿量能力比直播直投高出11%,表現突出。

4.增量空間更大

快手短視頻廣告引流投放比快手直播廣告直投,在快手全量投放方式中,年同比增長(cháng)32%,越來(lái)越多的商家在獲得快手短視頻廣告引流的流量紅利。

5.對商家更友好

(1)新商家:從入駐快手平臺的新商家視角來(lái)看,快手短視頻廣告引流可以直接利用之前積累的素材直接投放。同時(shí),快手短視頻廣告引流相對起量更快,對新入駐商家較為友好。

(2)老商家:在快手長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的商家,如快手直播廣告直投拿量受限的情況下,可同時(shí)加大快手短視頻廣告引流素材基建,突破直播流量上限。

三、六大行業(yè)在快手短視頻廣告引流運營(yíng)指南

1.女裝內衣行業(yè)|上身效果最為直觀(guān),風(fēng)格種類(lèi)呈現差異(女裝、內衣、母嬰、箱包)

女裝內衣類(lèi)產(chǎn)品從原來(lái)的基礎穿著(zhù)需求逐漸衍生為時(shí)尚、搭配、保暖、舒適等,種草場(chǎng)景也隨消費者需求變化而變化,常見(jiàn)種草場(chǎng)景有達人種草型、直播間切片型、輪播混剪型、實(shí)穿混剪型、實(shí)穿連貫型,內容結構多為產(chǎn)品特點(diǎn)+受眾體型+用戶(hù)痛點(diǎn)+性?xún)r(jià)比展示+呼吁購買(mǎi),通過(guò)上身展示直觀(guān)展現效果,性?xún)r(jià)比優(yōu)先突出福利引導購買(mǎi),服飾類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)格差異明顯,擁有獨特的產(chǎn)品風(fēng)格也是脫穎而出的一大重要因素。

2.美妝個(gè)護行業(yè)|沖突劇情制造反差或成最吸睛成交素材(美妝、個(gè)護、日百、家清)

美妝個(gè)護類(lèi)消費者更注重產(chǎn)品使用效果和需求痛點(diǎn)解決,在快手短視頻廣告素材中呈現使用效果的拍攝手法多以一鏡到底的口播、明星達人強背書(shū)和測評展示使用效果,并以引人入勝的劇情拍攝方式為主,美妝個(gè)護類(lèi)產(chǎn)品拍攝多需模特出鏡,在挑選演員時(shí)可以選擇有真實(shí)感、信賴(lài)感和親切感的演員,符合產(chǎn)品使用年齡和定位的演員,如賣(mài)美白類(lèi)產(chǎn)品,選擇膚白、皮膚細膩的演員,讓觀(guān)眾看到向往的樣子,信任產(chǎn)品并下單購買(mǎi)。

3.綜合服飾行業(yè)|口播、測評、切片類(lèi)短視頻起量大且高熱(男裝、男鞋、女鞋、戶(hù)外用品)

服飾類(lèi)產(chǎn)品注重上身穿搭效果與展示,重在展現美感與商品功能優(yōu)勢,拍攝方式可用測評制造對比,展示商品實(shí)際功能,快手短視頻廣告的爆量與拍攝技巧中腳本/剪輯/畫(huà)面/聲音/話(huà)術(shù)/商品息息相關(guān)。

4.食品生鮮行業(yè)|試吃類(lèi)如何拍攝能夠勾起觀(guān)眾味蕾?(休閑零食、生鮮食品、茶、酒、沖調飲品、糧油米面、寵物用品)

是否看過(guò)街頭吃辣挑戰或者深夜吃播視頻,引導到快手直播間就順手購買(mǎi)嘗鮮?食品生鮮行業(yè)短視頻素材主要是以口播、測評、展示類(lèi)為主,少部分為劇情展示,食品主打一個(gè)吃的健康、品味美味、人情送禮,在以上需求下加上拍攝手法,突出原材料健康營(yíng)養飽腹,解饞美味,高端符合送禮需求,自然會(huì )提高快手短視頻廣告的完播和轉化。

5.珠寶玉石行業(yè)|玩法各異,別出心裁(珠寶、翡翠、飾品)

珠寶玉石類(lèi)目短視頻多以口播、劇情、測評類(lèi)為主,經(jīng)營(yíng)模式各異,各有特色,飾品類(lèi)講究效果和展示,視頻常以真人出鏡佩戴+人群圈定+源頭產(chǎn)地展示+價(jià)格優(yōu)惠突出產(chǎn)品優(yōu)勢,拍攝的手法會(huì )用不同的景別變化展示產(chǎn)品的特點(diǎn),利用運鏡、燈光結合增強用戶(hù)代入感,使觀(guān)眾注意力集中,對產(chǎn)品產(chǎn)生美好期待而促進(jìn)下單。

6.消電家居行業(yè)|長(cháng)轉化周期產(chǎn)品探索先種草后轉化的營(yíng)銷(xiāo)鏈路(小家電、3C數碼配件、家居家紡)

購買(mǎi)百元以?xún)鹊娜沼闷废聠魏芸?,購買(mǎi)千元以?xún)鹊募译娀蚣壹忣?lèi)產(chǎn)品一般都會(huì )貨比三家,像這種長(cháng)轉化周期且需要對比后決策的產(chǎn)品,更適合快手短視頻廣告引流種草直播轉化的成交鏈路,通過(guò)反復多頻觸達目標消費者,種草產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn),引導直播間通過(guò)福利及售后保障轉化成交,素材拍攝也多以口播、劇情、測評展示形式為主。

四、快手短視頻廣告引流投放操作鏈路  

1.快手磁力金牛-PC端

(1)快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標-選擇快手直播廣告推廣

快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標選擇快手直播廣告推廣,既設置快手廣告推廣直播間為營(yíng)銷(xiāo)目標

快手直播廣告推廣入口

快手直播廣告推廣入口

(2)轉化途徑-可選視頻是否掛車(chē)

快手短視頻廣告可以選擇是否掛小黃車(chē),商家視角可以看到呼吸燈+小黃車(chē)提供多個(gè)轉化路徑

快手廣告可選視頻是否掛車(chē)

快手廣告可選視頻是否掛車(chē)

(3)創(chuàng )意設置-視頻引流

創(chuàng )意樣式-視頻引流

創(chuàng )意組成方式-自助選擇

系統優(yōu)選創(chuàng )意-根據歷史表現選擇優(yōu)質(zhì)素材投放

快手短視頻廣告引流入口

快手短視頻廣告引流入口

2.磁力金牛-移動(dòng)端

(1)快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標,選擇快手直播間廣告推廣

快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標選擇快手直播廣告推廣,既設置快手廣告推廣直播間為營(yíng)銷(xiāo)目標

快手直播廣告推廣入口

快手直播廣告推廣入口

(2)快手廣告投放內容直播間+作品或者作品引流

快手廣告投放內容選擇直播間+作品或者作品引流

快手廣告直播間作品引流

快手廣告直播間作品引流

上述內容中六大行業(yè)的快手短視頻廣告引流運營(yíng)指南各有區別,不同行業(yè)要求的快手廣告素材形式各有特色,希望此內容能為商家朋友們提供多樣的素材制作思路;隨著(zhù)這兩年旅游業(yè)的發(fā)展,不少人都會(huì )選擇利用節假日期間難得的假期和家人去旅游放松一下。如何推廣旅游景點(diǎn)便成了廣告主的難題,巨宣網(wǎng)絡(luò )推薦企業(yè)主投放快手旅游廣告??梢酝ㄟ^(guò)快手信息流廣告、快手直播廣告進(jìn)行引流推廣,對快手平臺感興趣的企業(yè)主可以聯(lián)系我們哦!除了快手平臺我司還有騰訊新聞廣告、QQ廣告、智慧樹(shù)廣告、懂球帝廣告、魅族廣告等??焓滞茝V開(kāi)戶(hù)電話(huà):4009602809。

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團隊

賬戶(hù)開(kāi)通后,提供專(zhuān)業(yè)的建站運營(yíng)服務(wù),百名運營(yíng)服務(wù)!

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如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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