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快手廣告之精準布局男裝市場(chǎng),打爆季節性單品

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 11:23:04 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:快手磁力學(xué)廣告平臺 瀏覽量(24)

當眾多商家把目光聚焦于前景無(wú)限的女性市場(chǎng)時(shí),一部分商家開(kāi)始在短視頻領(lǐng)域布局男裝市場(chǎng),用應季的男裝單品測試市場(chǎng)反應。一些小體量團隊在這場(chǎng)無(wú)聲的戰爭中利用精準的市場(chǎng)研判和獨到的選品眼光脫穎而出,收獲了穩定的流量和粉絲。當這些小團隊與數以千計的服飾商家站在同一起跑線(xiàn)等待信號槍的指令時(shí),他們憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),研究快手廣告平臺的扶持政策,另辟蹊徑在眾多服飾類(lèi)商家中展露頭角。

近兩年經(jīng)濟形勢的低迷,消費者消費降級的新聞屢見(jiàn)不鮮,在女裝行業(yè)逐漸飽和的的市場(chǎng)環(huán)境下,進(jìn)軍男裝市場(chǎng)是一個(gè)不錯選擇,只要選品選的好在配合精準的快手廣告投放是手段和引流方式,打爆一個(gè)單品并不是遙不可及的事情。

此時(shí)冬季來(lái)臨,正是男裝商家主推冬季單品的好時(shí)機,很多小體量商家憑借自己的市場(chǎng)嗅覺(jué)和精準選品在男裝行業(yè)站穩了腳跟。本期的話(huà)題將通過(guò)拆解某【男士芭比褲】商家的案例,在快手廣告投放模式+素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類(lèi)型的商家提供一條新的發(fā)展之路。

快手廣告之精準布局男裝市場(chǎng),打爆季節性單品

快手廣告之精準布局男裝市場(chǎng),打爆季節性單品

一、客戶(hù)概覽

1、客戶(hù)背景-知名品牌授權,直營(yíng)工廠(chǎng)合作

客戶(hù)為男裝單品直播商家,知名品牌授權賣(mài)家,合作對像為知名品牌直營(yíng)工廠(chǎng)。秋冬季主要賣(mài)知名品牌加絨芭比打底褲,穩定日播18 小時(shí)以上。

商品sku:79-89。

2、團隊配置-用小團隊搏大成績(jì)

配備主播6人,店鋪運營(yíng)1人,代理代運營(yíng)1人,后期1人。

3、打品策略-用付費引流打爆應季單品

主推應季單品,打爆品牌貼牌單品,高度依賴(lài)爆款快手短視頻廣告付費引流。

二、快手廣告投放模式

1、兩種投放模式,助力單品打爆

主要靠快手短視頻廣告推廣和快手短視頻廣告引流這兩種投放模式拿量,所以這兩種投流占比較高,同時(shí)也投產(chǎn)最好。

2、各類(lèi)型物料快手廣告投放數據展示


快手短視頻廣告引流

快手短視頻廣告

快手直播廣告直投

合計

消耗占比

41.25%

44.17%

14.58%

100.00%

GMV占比

42.67%

43.51%

13.82%

100.00%

當日累計ROI

2.53

2.41

2.32

2.44

CPM

32.12

36.08

47.05

35.48

封面點(diǎn)擊率

0.03

0.07

0.14

0.07

行為率

0.01

0.01

0.07

0.02

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統:雙端配合,主輔相成。

主要以磁力金牛PC端商品購買(mǎi)&ROI出價(jià)為主,移動(dòng)端投放為輔。物料類(lèi)型主要為快手短視頻廣告引流和快手短視頻廣告推廣為主,兩者消耗和GMV占比基本持平,直播直投為輔,消耗占比較低。

產(chǎn)品策略:自主投放和托管齊頭并進(jìn)按消耗占比排序。專(zhuān)業(yè)版(快手直播廣告推廣-快手短視頻廣告引流 & 快手短視頻廣告推廣);經(jīng)營(yíng)版(直播間成交)。商品自主投放,單品托管,直播托管。

出價(jià)策略:靈活浮動(dòng);客單價(jià)/(2.6-2.3)靈活浮動(dòng)。

人群包策略:四種策略同時(shí)打組合拳;人群定向以 DMP人群包、DMP人群包+購物意圖、智能定向、相似達人四種組合為主,覆蓋人群分別為3000w、6000w、1億+。

基建策略:靈活基建,主動(dòng)調控;靈活基建,根據不同產(chǎn)品特點(diǎn)和消耗占比主動(dòng)調控基建數量,日均基建不低于150 條廣告組。

數據展示

快手廣告投放方式

出價(jià)

消耗占比

基建數量

快手廣告素材數量

成本保護

34

53%

日均150-200

日均3-4條

成本上限

39

36%

最大轉化

無(wú)出價(jià)

1%

四、快手廣告素材策略

組合搭配的視頻公式:爆款熱門(mén)口播 & 素材腳本 & 拍攝模式多次復用,日產(chǎn) 3-4 條原創(chuàng )素材,保持快手廣告素材活躍度。

五、案例經(jīng)驗總結

品牌:優(yōu)選知名度高的品牌;貼牌國內知名品牌,知名度較高,受眾廣,群眾信賴(lài)度高,有效促進(jìn)客戶(hù)下單購買(mǎi)。

直播:延長(cháng)直播時(shí)間,緊抓流量高峰;不間斷直播,日播18小時(shí)以上,不錯過(guò)任何一個(gè)流量高峰期。

素材:原創(chuàng )素材,發(fā)揮軟廣優(yōu)勢;素材全部原創(chuàng ),并且主頁(yè)上傳,PC和移動(dòng)端軟廣拿量無(wú)阻礙,充分發(fā)揮軟廣優(yōu)勢。

選品:注重地區優(yōu)勢,選品無(wú)憂(yōu);季節性打品,地處東北服飾產(chǎn)業(yè)帶,有較強的選品供應鏈優(yōu)勢,同時(shí)行業(yè)最新信息也能快速接觸,選品無(wú)憂(yōu)。

運營(yíng):服務(wù)商運營(yíng)投流,解除后顧之憂(yōu)付費意識強,優(yōu)選快手廣告運營(yíng)能力強的服務(wù)商運營(yíng)投流,解除不會(huì )運營(yíng)的后顧之憂(yōu)。

現在有很多的行業(yè)可以進(jìn)行快手廣告投放,投放的效果都是比較不錯的,比如教育行業(yè)的快手廣告投放效果就是不錯的,所以想要投放快手廣告的廣告主,可以來(lái)聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )哦!當然除了快手廣告,我們公司還可以做神馬廣告、搜狗廣告、美團廣告、亞馬遜廣告、喜馬拉雅廣告等多個(gè)媒體的廣告業(yè)務(wù)!那么有投放快手廣告想法的廣告主,聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò ):4009602809!

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團隊

賬戶(hù)開(kāi)通后,提供專(zhuān)業(yè)的建站運營(yíng)服務(wù),百名運營(yíng)服務(wù)!

較高政策優(yōu)惠

如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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