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【一魚(yú)兩吃】快手廣告磁力聚星后臺+快手廣告磁力金牛后臺投放方法論

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 11:41:15 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:本站 瀏覽量(43)

一、【一魚(yú)兩吃】模式上線(xiàn),第一批商家效果怎么樣?

品牌人群規模&影響力

S品牌1月開(kāi)始投放

品牌影響力投后排名上漲10位

行業(yè)R3滲透率從44名以外提升至行業(yè)13名

金牛消耗&ROI

部分聚星原視頻單條金牛消耗5w+

T品牌單周貢獻金??傁牡?0%+

90%以上商家均有聚星素材起量(ROI高于其他素材)

生意成交規模(GMV)

B品牌12月開(kāi)始投放

投后月GMV增幅150%+

并持續穩定增長(cháng)

快手品牌人群規模&影響力

快手品牌人群規模&影響力

快手磁力金牛消耗&ROI

快手磁力金牛消耗&ROI

快手廣告生意成交規模(GMV)

快手廣告生意成交規模(GMV)

二、了解玩法:【一魚(yú)兩吃】快手廣告投放模式具體是什么?

快手廣告主投放聚星視頻后,通過(guò)達人授權,將聚星作品作為快手磁力金牛廣告素材投放;通過(guò)【達人視頻代投】和【品牌自投】?jì)煞N模式,延長(cháng)視頻生命周期,提升金牛消耗量級和ROI,從而提升品牌店鋪GMV,擴大品牌聲量和影響力,加速聚效合一;

快手磁力聚星平臺-星視頻合作

快手磁力聚星平臺-星視頻合作

三、找準定位:哪些客戶(hù)適合做【一魚(yú)兩吃】聚星+金牛玩法?

1.【一魚(yú)兩吃】玩法兼顧磁力聚星和磁力金牛兩部分,對于頭部商家、瓶頸期商家、站內新商家等均有較好的知名度提升、人群破圈、拉動(dòng)生意規模等作用;

適用商家類(lèi)型商家現狀目標
電商頭部商家

知名度高

銷(xiāo)量突破困難或生意規模下降風(fēng)險

突破上限
生意瓶頸期商家

行業(yè)競爭激烈

難以實(shí)現生意規模的進(jìn)一步擴大

打破瓶頸
站內電商新商家

需要快速提升品牌知名度

提升店播GMV量級和投流ROI

建立規模

四、收益預期:商家可以得到哪些收益?

1.該模式不僅包含快手聚星種草所帶來(lái)的品牌向收益,而且可以通過(guò)快手金牛投放聚星視頻,從而帶來(lái)電商向收益;

2.可以有效地從品牌和電商兩方面同步提升品牌規模和影響力;

方向收益描述收益表現
品牌向收益

品牌影響力擴大,站內行業(yè)排名提升;

品牌5R人群資產(chǎn)量級提升,R3興趣人群規模擴大;

行業(yè)人群滲透率提升,行業(yè)興趣人群轉換為品牌人群;

實(shí)現潛在人群破圈,突破品牌生意規模上限,為生意規模的提升持續蓄水;

磁力方舟-行業(yè)品牌排名

磁力方舟-5R人群/R3人群規模

磁力方舟-行業(yè)人群滲透率

品牌粉絲、品牌潛在人群覆蓋量

電商向收益金牛素材豐富性提高,同時(shí)可利用達人知名度,提升磁力金牛消耗量級,及投放ROI;

日??赏斗湃巳毫考壧嵘?,金牛放量空間擴大,為大促活動(dòng)蓄水;

品牌賬號粉絲、看播人數、視頻播放、購買(mǎi)人群等均可實(shí)現提升電商帶貨GMV量級不斷提升;

磁力金牛投放消耗及ROI

品牌人群/潛在人群可投放量級

大促活動(dòng)投放/曝光/轉化人群規模

日常直播間/視頻內容曝光/轉化/GMV規模

五、把握優(yōu)勢:星視頻在快手磁力金牛內投放,有什么優(yōu)勢?

1.使用快手磁力金牛后臺投放星視頻,可有效將達人能力和品牌能力進(jìn)一步結合,將各方優(yōu)勢最大化,實(shí)現品牌種草破圈,及電商生意規模提升;

方向優(yōu)勢點(diǎn)
達人優(yōu)勢

達人知名度:快手達人粉絲粘性普遍較強,用戶(hù)對喜歡的達人信任度較高;利用達人較高的知名度,可有效地將品牌和產(chǎn)品推薦給其粉絲,更有利于轉化購買(mǎi);

人群破圈:不同垂類(lèi)達人覆蓋的用戶(hù)人群差異較大,合作人群匹配的相關(guān)垂類(lèi)達人,可將品牌和產(chǎn)品推薦給對應類(lèi)目受眾,在種草后通過(guò)磁力金牛多次觸達,從而形成轉化購買(mǎi);

帶貨能力:有帶貨能力的達人自帶電商屬性,其內容、人設等均可增強產(chǎn)品可信度,促進(jìn)轉化購買(mǎi);

內容優(yōu)勢

內容質(zhì)量:達人一般團隊完善,內容質(zhì)量有保障,能夠在腳本、拍攝手法各等方面保證高質(zhì)量;

原創(chuàng )度:達人內容原創(chuàng )度高,并可有效把握實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、流行趨勢,使得種草/投放內容符合當下用戶(hù)喜好;

傳播能力:達人有自己的粉絲群體和內容受眾,視頻傳播能力普遍較強,在保證高質(zhì)量?jì)热莸那疤嵯驴捎行Й@取更多視頻傳播;

素材優(yōu)勢

金牛素材量級:快手磁力金牛投放需要較多的投放素材用作投放測試,其中部分素材實(shí)現放量;星視頻內容授權后可進(jìn)行直接投放或二次授權投放,可有效擴充優(yōu)質(zhì)素材數量;

投放起量空間:快手磁力聚星視頻普遍內容質(zhì)量較高,在金牛/電商流量池內競爭力較強,在金牛放量過(guò)程中的機會(huì )和空間更大。

六、磁力金牛投放:磁力金牛如何投放聚星視頻?

磁力金牛投放模式①——短視頻帶貨投放

(1)快手廣告投放方式

①快手品牌廣告賬戶(hù)自投:達人視頻同步至品牌磁力金牛后臺賬戶(hù),利用達人視頻掛載品牌店鋪商品,成交落地頁(yè)為品牌店鋪;

達人發(fā)布聚星視頻 - 達人確認授權視頻用于品牌在快手磁力金牛投放 - 視頻自動(dòng)同步至品牌磁力金牛廣告賬戶(hù) - 快手廣告投放視頻素材并掛載小黃車(chē) - 快手品牌廣告視頻素材內成交

②達人代投:通過(guò)快手磁力金牛賬戶(hù)邀請達人賬號授權,選擇投放達人主頁(yè)視頻,直接在達人賬號/視頻內成交,成交落地頁(yè)為達人主頁(yè);

達人發(fā)布快手磁力聚星視頻 - 達人賬號授權品牌磁力金牛賬戶(hù)代投 - 選擇達人主頁(yè)聚星視頻投放 - 掛載品牌商品 - 達人視頻內成交

(2)適用商家/產(chǎn)品類(lèi)型

①產(chǎn)品價(jià)格較低,建議范圍在99元以?xún)?br/>

②1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)可視化,容易通過(guò)視頻展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

(3)人群定向策略

①品牌受眾人群對品牌已有相應認知,同時(shí)達人具有一定影響力,二者搭配同樣可作為重點(diǎn)投放;

②達人粉絲/受眾人群興趣度和達人對其的影響力相對更高,可高出價(jià)搶量拉升整體ROI;

③同時(shí)可根據投放ROI、不同人群跑量情況,實(shí)時(shí)調整人群策略及人群包組合;

類(lèi)目興趣等其他泛行業(yè)人群潛在購買(mǎi)人群潛在需求人群,購買(mǎi)過(guò)相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品或對相關(guān)產(chǎn)品有興趣的人群
品牌人群品牌R1-R3人群高興趣人群,種草/其他廣告已觸達過(guò),達人優(yōu)質(zhì)視頻再次觸達促進(jìn)下單
達人達人粉絲/受眾人群高粘性人群,快手磁力金牛投放達人視頻,利用達人效應拉動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)

快手磁力金牛投放模式②——快手短視頻廣告引流直播間

(1)快手廣告投放方式

①品牌自投:達人聚星視頻同步至品牌磁力金牛賬戶(hù),利用達人視頻進(jìn)行引流品牌直播間投放;

(2)適用商家/產(chǎn)品類(lèi)型

①產(chǎn)品單價(jià)相對較高,用戶(hù)購買(mǎi)決策周期相對較長(cháng),需要在直播間現場(chǎng)展示或主播引導形成購買(mǎi)的品牌和產(chǎn)品;

②低客單價(jià)、適合短視頻帶貨的產(chǎn)品/品牌,同步開(kāi)播的商家同樣適用;

(3)人群定向策略

①將達人粉絲/受眾人群作為主要投放人群,利用達人效應將達人作品再次觸達其粉絲,提升購買(mǎi)轉化的可能性;

②品牌受眾人群對品牌已有相應認知,同時(shí)達人具有一定影響力,二者搭配并多次觸達拉升轉化購買(mǎi);

③其他金牛常規投放人群,例如類(lèi)目人群、行業(yè)人群等,同樣可使用達人素材進(jìn)行投放觸達;

④同時(shí)可根據投放ROI、不同人群跑量情況,實(shí)時(shí)調整人群策略及人群包組合;

武漢的企業(yè)主如果想做快手廣告可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )!武漢快手推廣開(kāi)戶(hù)資質(zhì)需要:營(yíng)業(yè)執照、對公驗證、法人驗證、icp備案、手機號、郵箱等;武漢快手廣告開(kāi)戶(hù)時(shí)間是1-3個(gè)工作日;武漢快手廣告開(kāi)戶(hù)費用是:5000元!除了快手廣告我司還可以做美拍廣告、駕考寶典廣告、Keep廣告、獵豹廣告、一點(diǎn)資訊廣告等平臺。武漢快手廣告開(kāi)戶(hù)可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò )對接快手平臺的工作人員,聯(lián)系電話(huà):4009602809。

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每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
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我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

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