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快手廣告之迎合市場(chǎng)需求,把握產(chǎn)品紅利期

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 13:41:31 作者:巨宣網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源:快手磁力學(xué)廣告平臺 瀏覽量(21)

在特定的季節里,用戶(hù)對特定的單品是有著(zhù)獨特的剛需和情懷。比如春季的碎花裙,夏季的冰激凌,秋季的風(fēng)衣。而冬季這個(gè)特定的季節,大家對保暖的需求衣物的需求量變大,棉褲的銷(xiāo)量也隨之上升,當萬(wàn)千商家一同瞄準棉褲這個(gè)單品時(shí),到底該怎么脫穎而出呢?

服飾類(lèi)目作為日常生活的必需品,線(xiàn)上潛在客戶(hù)眾多,需求旺盛,正是中小商家轉型的好時(shí)機。本期的話(huà)題將拆解某服飾商家【棉褲】的案例,通過(guò)解析其快手廣告投放模式、快手廣告投放策略、素材策略等營(yíng)運思路來(lái)為想做棉褲的商家提供一些運營(yíng)靈感。

快手廣告之迎合市場(chǎng)需求,把握產(chǎn)品紅利期

快手廣告之迎合市場(chǎng)需求,把握產(chǎn)品紅利期

一、客戶(hù)概覽

1、客戶(hù)背景-單品店播

單品店播類(lèi)商家,溫州有穩定貨源,石家莊店鋪直播經(jīng)營(yíng)。

2、商品情況

男女秋冬棉服為主,客單價(jià)69-89,貨盤(pán)相對固定,冬季為旺季。

3、團隊配置

2-3個(gè)直播間開(kāi)播,2-3名投放,6-10名主播,早6晚23。

二、快手廣告投放(https://ks.juxuan.net/)模式

1、客戶(hù)自投,靈活性高

客戶(hù)自投為主,出價(jià)、調整等靈活機動(dòng)性高。

2、明確的消耗模式

快手短視頻廣告引流消耗占比高,直播間直投點(diǎn)擊率高,轉化率低。

3、數據展示


快手短視頻廣告跳轉直播間

快手短視頻廣告

直投直播間

消耗占比

57.31%

28.98%

13.72%

GMV占比

58.74%

29.01%

12.25%

ROI

2.4-2.6

2.4-2.6

2.2-2.4

CTR

3.79%

2.60%

21.88%

CVR

2.69%

2.42%

0.48%

CPM

33.40

21.00

40.86

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統:主次分明;磁力金牛PC端,以短引為主,短帶直投為輔。

出價(jià)策略:購買(mǎi)為先?!旧唐焚徺I(mǎi)】為主,消耗占比約75%;【ROI出價(jià)】為輔,【全站推廣】、【有效進(jìn)人】等作為增量探索策略。

人群策略:新老同步觸達通投、優(yōu)選為主,擅長(cháng)使用【新客增長(cháng)】功能觸達新客,借助社區軟廣充分觸達老客。

基建策略:及時(shí)止損;精細化搭建,積極更新基建數量以及日常盯盤(pán),及時(shí)關(guān)停效果不達標廣告組。

數據展示

快手廣告投放平臺

快手廣告投放方式

消耗占比

平均出價(jià)

快手廣告素材數量

磁力金牛PC端

成本上限

71%

35.13

日均新素材:

10-15條/快手ID

主播實(shí)拍為主

磁力金牛PC端

成本保護

26.44%

32.83

磁力金牛PC端

最大轉化

1.84%

45.93

磁力金牛移動(dòng)端

平滑投放

0.71%

13.57

四、快手廣告素材策略

快手視頻廣告模式:簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品實(shí)拍模式;視頻以產(chǎn)品實(shí)拍&測評展示為主,畫(huà)質(zhì)清晰,流暢度高,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);充分展示,搭配后期不同的配音以及背景音樂(lè ),視頻時(shí)長(cháng)在15s-30s。

快手廣告素材內容:設懸念吸引眼球;爆款素材內容以實(shí)拍測評為主,添加了對應的風(fēng)險提示語(yǔ),避免審核卡審,開(kāi)頭5s,以“真后悔”的話(huà)術(shù)吸引用戶(hù)眼球,提升CTR;字幕采用上方展示的形式,避免和下方文案重疊,便于更好的展示產(chǎn)品。

五、案例經(jīng)驗總結

1、垂直類(lèi)目,供應鏈穩定

類(lèi)目相對垂直,供應鏈穩定,具有成本優(yōu)勢。

2、單品店播,用戶(hù)畫(huà)像精準

多店鋪精細化運營(yíng),典型單品店播模式,直播時(shí)間較長(cháng),用戶(hù)畫(huà)像精準,主播話(huà)術(shù)相對固定,培養成本低。

3、積極性高,把握產(chǎn)品紅利

客戶(hù)自投為主,能夠靈活把握調整出價(jià),及時(shí)應對消耗波動(dòng);新功能測試積極性高,能夠及時(shí)把握產(chǎn)品紅利。

巨宣網(wǎng)絡(luò )是一家專(zhuān)業(yè)做廣告投放的公司,我們公司在全國都有做廣告投放,廣告投放的效果都是比較不錯的,那么想要進(jìn)行快手廣告投放的廣告主,可以聯(lián)系我們哦,除了快手廣告,我們還可以做微信廣告、小米廣告、優(yōu)酷廣告、嗶哩嗶哩廣告、愛(ài)奇藝廣告等多個(gè)媒體的廣告業(yè)務(wù)!

公司優(yōu)勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超10年,擁有專(zhuān)業(yè)的人才儲備

行業(yè)頭部客戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗

擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運營(yíng)經(jīng)驗,廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)!

專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團隊

賬戶(hù)開(kāi)通后,提供專(zhuān)業(yè)的建站運營(yíng)服務(wù),百名運營(yíng)服務(wù)!

較高政策優(yōu)惠

如無(wú)需我司進(jìn)行代運營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!

注意事項

首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些?
不論您是想投放那個(gè)媒體,都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì),避免因為資質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn),資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告,不論任何廣告平臺,資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步!
開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)?
每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距,業(yè)內基礎開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實(shí)對方信息,避免上當受騙!
一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(cháng)時(shí)間?
如果您的資質(zhì)齊全,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當天就可以下戶(hù),如行業(yè)較為特殊,開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)?
開(kāi)通廣告賬戶(hù)后,我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù),我司擁有運營(yíng)人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價(jià)格。

巨宣網(wǎng)絡(luò )

專(zhuān)注全國信息流廣告、搜索廣告、短視頻廣告投放業(yè)務(wù)!

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